Approche Commerciale

Ce que nous proposons

Vos 4 phases clés pour une offre pertinente et compétitive

Pour répondre aux exigences de nos clients, notre process d’élaboration d’une proposition commerciale sur-mesure s’articule autour de 4 phases stratégiques.

Notre proposition commerciale fait l’objet d’un contenu riche, détaillé et personnalisé. Il s’agit un véritable dossier que nous vous remettons en lieu et place d’un simple devis.

L’élaboration de ce document nous permet de vous démontrer ce que nous avons compris de votre problématique, tout en y exposant les aspects auxquels vous n’aurez pas forcément pensés.

Découvrir les différentes phases

“Parler est un besoin, écouter est un art.”
Goethe

Prise de contact

Quel que soit le secteur d'activité, quelle que soit la spécificité de votre projet et de vos besoins, la réussite de notre mission commence par un premier contact !

Objectifs

Faire connaissance avec le Client
Comprendre le cadre de son projet

Supports

Formulaire de contact

Découverte des besoins

Cette phase consiste à bien cerner votre besoin, en reprenant scrupuleusement les caractéristiques de votre problématique. L’idée est d’appréhender vos objectifs généraux ainsi que vos objectifs spécifiques afin de mettre en relief les contraintes que vous n’avez pas forcément identifiées.

Objectifs

Identifier les facteurs clés de succès de votre projet
Comprendre vos besoins

Supports

Cahier des charges
Echange entre les deux parties

Etude préliminaire

Il s’agit de réaliser une étude préliminaire afin d’envisager la solution technico-fonctionnelle la plus pertinente en respectant scrupuleusement vos exigences. C’est pourquoi, nous allons évaluer tous les moyens qui peuvent être mis en œuvre pour atteindre les objectifs fixés dans le cadre de notre mission.

Objectifs

Evaluer les enjeux technico-fonctionnels du projet
Déterminer le nombre de jours nécessaires
Définir l’équipe projet adéquate

Supports

Données échangées entre les deux parties

Proposition commerciale sur-mesure

Véritable outil d’aide à la décision, cette phase consiste à vous délivrer un document qui explique comment notre entreprise peut répondre à votre problématique, en y intégrant un planning prévisionnel et une offre financière assortie d’une solution de paiement.

Objectifs

Formaliser notre compréhension du besoin
Proposer une réponse technico-fonctionnelle
Etablir une offre financière

Supports

Document : Analyse du besoin, Méthodologie, Equipe, Planning, Budget et Convention

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